Zakres tematyczny szkolenia
Aspekty prawne międzynarodowych umów gospodarczych – zagadnienia praktyczne(kliknij temat szkolenia)Program szkolenia:
Zagadnienia z teorii handlu zagranicznego.
1. Pojęcie i źródła międzynarodowego prawa handlowego:
- Konwencja N.Z. o Umowach Międzynarodowej Sprzedaży Towarów (1980);
- Prawo prywatne międzynarodowe (Ustawa z 4.02.2011 r.)
2. Pojęcie i zakres transakcji handlowej w obrocie zagranicznym.
3. Podstawowe formy handlu zagranicznego:
- eksport, import, handel tranzytowy;
- wewnątrzwspólnotowa dostawa i wewnątrzwspólnotowe nabycie;
- sprzedaż wysyłkowa z terytorium i na terytorium kraju.
4. Handel bezpośredni i pośredni (przedstawiciel handlowy, dystrybutor, dealer, komisant, konsygnatariusz, agent handlowy, broker).
5. Przedmiot transakcji w handlu międzynarodowym (towar lub usługa).
6. Formy zawierania umów handlowych w obrocie zagranicznym.
7. Rodzaje umów w handlu zagranicznym.
Kontrakt w handlu zagranicznym, jego struktura i obowiązki stron.
1. Pojęcie kontraktu i głównych obowiązków stron umowy.
2. Elementy formalno – prawne kontraktu:
- prawo właściwe dla umowy i problem jego wyboru;
- budowa i rodzaje norm kolizyjnych oraz zakres normy kolizyjnej;
- tytuł umowy oraz miejsce i data jej zawarcia;
- określenie stron umowy (siedziby statutowe i handlowe) oraz zakresu uprawnień przedstawicieli;
- preambuła (deklaracja intencji stron, charakter umowy, definicje podstawowych pojęć).
3. Główne elementy umowy w handlu międzynarodowym:
- Przedmiot umowy (ilość, jakość, kondycja, pochodzenie, sposób opakowania i oznakowania)
- Warunki dostawy (określone według reguł handlowych Incoterms®2010);
- Cena jednostkowa i wartość ogólna umowy (rabaty, skonta, bonifikaty);
- Termin dostawy;
- Warunki płatności (wybór terminu, miejsca, sposobu i formy zapłaty – płatności dokumentowe: akredytywa i inkaso).
4. Elementy dodatkowe kontraktu.
- klauzule zawieszająco – uchylające;
- klauzule warunkująco – uzależniające (np. wejścia kontraktu w życie);
- klauzule zastrzegająco – zakazujące (klauzule dotyczące tajemnicy handlowej, poufności, antykonkurencyjne, praw własności intelektualnej, itp.);
- klauzule zabezpieczające (rękojmie, gwarancje rzeczowe, jakościowe, procedury reklamacyjne, gwarancje bankowe i ubezpieczeniowe, kary umowne);
- klauzule wygasająco – rozwiązujące (rozwiązanie umowy, wygaśnięcie i ich skutki);
- klauzule formalizujące tryb wejścia w życie, realizacji i rozwiązania umowy;
- klauzule o prawie rządzącym kontraktem i sposobie rozstrzygania sporów;
- pozostałe klauzule niezbędne dla prawidłowej i obopólnie skutecznej realizacji kontraktu.
Procedury postępowania stron w ramach realizacji cyklu transakcyjnego.
- Przygotowanie transakcji (wymiana i analiza dokumentów transakcyjnych: list intencyjny, zapytanie ofertowe, oferta sprzedaży ogólna i szczegółowa, kontroferta, zamówienie czyli oferta kupna);
- Zawarcie umowy (w drodze negocjacji pośrednich lub bezpośrednich);
- Realizacja umowy (wysyłka towaru, dokumentacja handlowa, organizacja transportu, ubezpieczenia, czynności kontrolnych, procedur celno-podatkowych);
- Wykonanie i rozliczenie kontraktu (w sposób i formie oraz terminie ustalonym w umowie).
Analiza przypadków studialnych dotyczących umów w międzynarodowym obrocie handlowym.
1. Najczęstsze błędy popełniane przez strony w umowie handlowej przy konstruowaniu jej warunków (niewłaściwy dobór formuły handlowej, błędnie przeprowadzone kalkulacje cenowe – ćwiczenia praktyczne).
2. Praktyczne sposoby zabezpieczenia płatności w transakcjach międzynarodowych (ćwiczenia praktyczne dotyczące właściwego wyboru i zastosowania formy płatności).
3. Analiza skutków odpowiedzialności kontraktowej (typowe przypadki naruszenia umowy przez eksportera lub importera).
4. Jurysdykcja i wykonalność wyroków (klauzule arbitrażowe ICC).
