SZKOLENIE W WARSZAWIE, 18-19 kwietnia

KORZYŚCI

• Zwiększenie skuteczności działań trade marketingowych.
• Umiejętność dostosowywania strategii cenowej do potrzeb rynku.
• Skuteczna komunikacja wewnętrzna i zewnętrzna w obszarze trade marketingu
• Zdolność efektywnego wykorzystania ceny w strategiach sprzedaży.
• Umiejętność projektowania akcji promocyjnych
• Skuteczna komunikacja w trade marketingu i tworzenie przekonujących komunikatów
• Umiejętność przekonywania poprzez skuteczne prezentacje i argumentacje
• Zdolność budowania pozytywnego wizerunku produktów i firmy

PROGRAM SZKOLENIA

DZIEŃ PIERWSZY

1. Wprowadzenie i rola trade marketingu

• Zrozumienie podstawowych funkcji trade marketingu.
• Analiza roli marketingu i sprzedaży w wspieraniu procesu sprzedaży.
• Kanały dystrybucji – co trzeba o nich wiedzieć, aby skutecznie wdrażać działania trade marketingowe

2. Przegląd dostępnych narzędzi trade marketingowych

• Wybór odpowiednich narzędzi do konkretnych celów.
• Projektowanie działań trade marketingowych
• Różnice w trade marketingu B2C i B2B

3. Analiza rynku i poszukiwanie insightów konsumenckich

• Tworzenie Buyer Persony - analiza potrzeb, zachowań i motywacji klientów
• Poszukiwanie insightów konsumenckich i pozycja marki na rynku.

4. Efektywne zarządzanie ceną i promocją

• Strategie cenowe
• Strategie rabatów stosowane przez producenta
• Wpływ e-commerce na erozję cen
• Up-selling i cross-selling  do zwiększenia średniej wartości koszyka.
• Mechanizmy promocyjne typu: keep-sell, friend-sell, re-sell

DZIEŃ DRUGI

1. Zalety i wady walki ceną

• Produkty wrażliwe na cenę
• Odpowiedzialność za cenę w organizacji: sprzedaż czy marketing
• Wpływ obniżki ceny w promocji na sprzedaż regularną – case studies
• Działania towarzyszące obniżaniu ceny.
• Budowanie fair-share i wpływ polityki cenowej na rozwój kategorii.
• Jakie marki radzą sobie z cenami a jakie giną w obliczu rozmów z klientem (sklepem)

2. Komunikacja w trade marketingu

• Ekspozycja i komunikacja promocji
• Zasady skutecznej komunikacji z konsumentem, sklepami i partnerami B2B
• Mechanizmy psychologiczne w trade marketingu

3. Różne rodzaje akcji "Tailor Made Promo" i ich przygotowanie

• Zarządzanie i rozliczanie akcji "TMP"
• Współpraca z producentami i dostawcami
• WARSZTAT: Projektowanie akcji trade marketingowej

4. Analiza rentowności i skuteczności promocji

• Sposoby na ocenę skuteczności promocji
• Ceny i promocje a rentowność sprzedaży
• Efekt w postaci rentowności i parametry jakościowe

5. Budowanie skutecznych prezentacji

• Przygotowanie konspektu prezentacji i wystąpienia
• Hasła, skróty, wizualizacja, mapa myśli
• Argumenty biznesowe i niebiznesowe dla działów sprzedaży i dla kupców
• Strategie promowania oferowanej akcji trade marketingowej