Wystąpienia i prezentacje sprzedażowe

Co zyskasz jako Uczestnik szkolenia

• Nauczysz się przykuwać zainteresowanie słuchaczy od pierwszej chwili prezentacji sprzedażowej
• Utrzymasz ich ciekawość i zaangażujesz do aktywnego udziału oraz płodnej interakcji
• Jeszcze lepiej wyróżnisz się spośród konkurencji, a Twoje wystąpienia będą długo pamiętane przez Klientów
• Zaczniesz z sukcesem stosować ASPA (Aktren Saling Presentation Algorithm)
• Nauczysz się wypracowanych przez nas na bazie wieloletnich doświadczeń technik perswazji
• Pokażemy Ci jak wzmocnić wywieranie wpływu dzięki AITB (Aktren Influence Technics Box)
• Dowiesz się jak Klienta obojętnego zamienić w zainteresowanego, następnie wzbudzić w nim pragnienie posiadania Twojego produktu i pozwolić mu podjąć decyzję zakupową
• Z łatwością zainicjujesz ożywioną dyskusję na koniec spotkania w Klientami
• Będziesz stawał przed Klientami pewny siebie, swobodny, z uśmiechem pełnym ekscytacji
• Obiekcje i tzw. trudne pytania Klienta nie będą już dla Ciebie stanowiły trudności

Program szkolenia „Wystąpienia i prezentacje sprzedażowe"

• Omówienie strategii AIDA i ALGORYTMU WYSTĄPIEŃ SPRZEDAŻOWYCH
• POCZĄTEK WYSTĄPIENIA SPRZEDAŻOWEGO
• Przykuwanie uwagi Klientów/słuchaczy
• Pobudzanie zainteresowania
• Budowanie relacji
• Wzbudzanie sympatii i wzajemnego lubienia
• Budowanie autorytetu w oczach Klienta
• Nagranie I Uczestnicy przygotowują początek wystąpienia sprzedażowego. Nagranie. Analiza nagrania + informacja zwrotna
• Jak przedstawiać/prezentować Twoją firmę? Co Klient powinien wiedzieć o Twojej Firmie? Co jest dla niego ważne?
• AUTOPREZENTACJA i PERSONAL BRANDING (Cokolwiek sprzedajesz – sprzedajesz siebie/sobą”) Buduj wizerunek profesjonalisty
• Mowa ciała – jak poprzez elementy niewerbalne wzmocnić przekaz uzyskać większą wiarygodność, pewność siebie, autorytet
• Ubiór którym sprzedajesz – wizerunek profesjonalisty
• Sposób mówienia – jak mówić ciekawie, jasno i sugestywnie
• JĘZYK KORZYŚCI – kiedy język korzyści jest faktycznie skuteczny?
• Jak budować sugestywne i prawdziwie perswazyjne obrazy w głowie Klienta
• Jak słowami budzić emocje, które skłaniają do podjęcia decyzji zakupowej
• Nagranie I Ćwiczenie języka korzyści z nagraniem video. Analiza nagrania. Praca grupowa i indywidualna
• STORYTELLING I METAFORY W WYSTĄPIENIACH SPRZEDAŻOWYCH
• Dlaczego historie przekonują i jak je wykorzystać w sprzedaży
• Struktura skutecznej opowieści: bohater, antagonista, „anioł”, transformacja bohatera = Jak opowiadać, by pobudzać ciekawość
• Jak zastosować konkretne historie, by skłonić Klienta do zakupu
• STRES – techniki radzenia sobie ze stresem i zamienić go na pozytywną mobilizację.
• AKTREN INFLUENCE TECHNIQUES BOX
• Techniki perswazji podnoszące skuteczność sprzedaży + Inspiracje do indywidualnego zastosowania podczas prezentacji
• Elementy uatrakcyjniające wystąpienie – jak wyróżnić się od konkurencji i zostać na długo zapamietanym
• POWER POINT – zasady i psychologia przekazu informacji w prezentacjach multimedialnych
• Kiedy użyć PP i jak „nie strzelić sobie nim w stopę”?
• Co zamiast Power Pointa? (Nie musisz używać slajdów by być przekonującym)
• SKUTECZNE CALL TO ACTION
• Jak inicjować ciekawą dyskusję o Twoich rozwiązaniach na koniec wystąp.?
• Jak „pomóc” Klientowi podjąć decyzję zakupową?
• Uczestnicy opracowują swoje wystąpienia sprzedażowe Praca nad implementacją wszystkich omawianych i ćwiczonych elementów:
• Nagranie Prezentacja finałowa – każdy uczestnik prezentuje swoje wystąpienie (ok. 8minut), nad którym pracował podczas szkolenia
• Omówienie i informacja zwrotna.

Szczegóły: Szkolenie Wystąpienia i prezentacje sprzedażowe