Szukaj szkolenia

Zarządzanie zespołem handlowym

Kategoria szkolenia: Zarządzanie zasobami ludzkimi
Do ustalenia
1 480,00 zł

Zakres tematyczny szkolenia

Zapraszamy na naszą stronę internetową:

Zarządzanie zespołem handlowym>>>


Celem szkolenia jest rozwój praktycznych umiejętności zarządzania zespołem handlowym w kierunku uzyskiwania ponadprzeciętnych wyników. Szkolenie zawiera zestaw sprawdzonych metod i technik menedżerskich wykorzystywanych przez doświadczonych szefów sprzedaży. Prezentowane metody i techniki to praktyczne rozwiązania, które z łatwością mogą zostać zaimplementowane w Państwa firmie.



Program szkolenia


  1. Zespół handlowy:
    • grupa a zespół
    • cechy wyróżniające zespół
    • synergia pracy zespołowej
  2. Opracowanie strategii rozwoju sprzedaży:
    • analiza SWOT
    • tworzenie strategii działania
    • zaangażowanie członków zespołu
  3. Czynniki efektywności zespołu:
    • elementy wpływające na osiąganie celów
    • sposoby zwiększania efektywności
    • zarządzanie wynikami
    • programy i procedury wspierające efektywność
    • kontroling
  4. Komunikacja z zespołem i wewnątrz zespołu.
    • rodzaje i kanały komunikacji
    • czynniki efektywności
    • efektywne spotkania zespołu
  5. Motywowanie zespołu:
    • teorie motywacji i ich praktyczne implikacje
    • przeciwdziałanie spadkowi motywacji u pracowników
    • zarządzanie ludźmi o różnych typach osobowych
  6. Zarządzanie sytuacyjne.
    • style zarządzania
    • analiza kompetencji członków zespołu
    • dobór technik zarządzania do poziomu kompetencji pracownika
    • sytuacje trudne w zarządzaniu handlowcami
  7. Rozwój sił sprzedaży:
    • postawa, wiedza i umiejętności handlowca
    • sposoby rozwoju kompetencji handlowców
    • coaching
    • wymiana najlepszych praktyk
    • delegowanie uprawnień
    • kluczowe aspekty efektywnego delegowania
  8. Dobór członków zespołu:
    • kogo i jak zatrudniać?
    • kiedy i jak zwalniać?
  9. Lider:
    • kierownik a lider
    • rola szefa wobec zespołu
    • rozwój umiejętności liderskich
  10. Wprowadzanie zmian:
    • autoanaliza umiejętności zarządzania zmianą
    • typologia zmian
    • narzędzia zarządzania zmianą

       

      Wybrane opinie uczestników na temat szkolenia:


      "Przyjemne, ciekawe i profesjonalne szkolenie."

      "Niezwykle ciepła osoba Trenera, pozwalająca na wymianę doświadczeń, nie ograniczająca się do tematyki szkoleń."

      "Szkolenie ciekawe, przekazano wiele potrzebnych informacji do efektywnego zarządzania zespołem."

      "Bardzo pomocne."

      "Świetnie przeprowadzone szkolenie."

      "Szkolenia przeprowadzone profesjonalnie, kompetentna kadra szkoleniowa, polecam."


      Szkolenie prowadzi:

      Mirosław Plak

      Trener biznesu z blisko dwudziestoletnim doświadczeniem w sprzedaży oraz szkoleniu managerów i handlowców. Praktyk sprzedaży, negocjacji i obsługi klienta. Prowadzi szkolenia dla działów handlowych firm biznesowych oraz pracowników instytucji publicznych.


      SZKOLENIA

      Grupa docelowa

      Szkolenie skierowane jest do szefów zespołów, którzy zamierzają podnieść wyniki i zwiększyć sprzedaż zespołu handlowego oraz udoskonalić własne umiejętności zarządzania.


      Po szkoleniu uczestnicy będą potrafili:

      - opracowywać strategię rozwoju sprzedaży
      - zarządzać efektywnością i wynikami zespołu
      - dostosować styl zarządzania i komunikacji do różnych sytuacji
      - zwiększać zaangażowanie pracowników
      - rozwijać własną postawę liderską
      - efektywnie wprowadzać zmiany

      Certyfikaty

      Każdy uczestnik otrzymuje dyplom ukończenia szkolenia AVENHANSEN.

      Metodologia

      Zasada pracy na warsztacie w stylu „mini-max” minimum teorii maksimum ćwiczeń.

      - ćwiczenia indywidualne i zespołowe
      - prezentacja
      - dyskusja
      - gry szkoleniowe
      - studium przypadku
      - testy

      Informacje dodatkowe

      W RAMACH SZKOLENIA OTWARTEGO GWARANTUJEMY PAŃSTWU:
      • Miłą i fachową obsługę
      • Profesjonalizm trenera
      • Ciekawe materiały szkoleniowe
      • Dyplomy ukończenia szkolenia
      • Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do trzech miesięcy po zakończonym szkoleniu)
      • Możliwość uzyskania pomocy od Trenerów poprzez profesjonalne forum szkoleniowe, stworzone specjalnie na tego rodzaju potrzeby.
      • Możliwość wpływu na zakres i przebieg szkolenia akceptowalny przez wszystkich jego uczestników
      • (niektóre firmy twierdzą, że tylko one tak robią ale to nieprawda ... my działamy tak od samego początku).
      Oferujemy również możliwość wymiany spostrzeżeń i wniosków z innymi uczestnikami szkolenia:

      Zobacz forum: www.forum-szkolenia.pl

      Oraz:

      • Dwie przerwy kawowe - w każdym dniu
      • Smaczne obiady
      • Pomoc w rezerwacji miejsc noclegowych na preferencyjnych warunkach (nocleg nie jest wliczony w cenę szkolenia). Hotel, w którym odbywa się szkolenie, znajduje się w ścisłym centrum. Możemy zaproponować również inne hotele na nocleg
      • Pomoc Opiekuna szkolenia przez cały czas pobytu - doradzamy, jak miło i efektywnie spędzić czas po szkoleniu
      • Grupy do 10 osób, dające gwarancję przećwiczenia wszelkich elementów szkolenia oraz warunki sprzyjające łatwej wymianie informacji, konsultacji i integracji


      Serdecznie zapraszamy do udziału w szkoleniu


      Zapraszamy do zapoznania się z pełną ofertą firmy AVENHANSEN.

      Lokalizacje

      Warszawa woj. mazowieckie
      Hotel **** Radisson Blu Sobieski Warsaw
      Katowice woj. śląskie
      Hotel ***Focus Katowice-Chorzów
      Błąd serwera.

      Pozostałe szkolenia firmy

      FIDIC - praktyczne metody zastosowania przy realizacji projektów
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Rozwijanie kompetencji pracowników poprzez coaching i delegowanie zadań
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Przywództwo w praktyce
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Motywowanie i ocenianie pracowników (AC)
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Młody menedżer - jak stworzyć zwycięski zespół ?
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Strategiczne zarządzanie firmą
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Miękkie umiejętności zarządzania projektem
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Budowanie zespołu i komunikacja w grupie
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Intensywny trening umiejętności menedżerskich
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Ocenianie i motywowanie pracowników - umiejętności menadżerskie
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Nowoczesne narzędzia selekcji pracowników czyli rekrutacja w poszukiwaniu talentów
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Rozwijanie kompetencji pracowników poprzez coaching i delegowanie zadań
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Zarządzanie ryzykiem w projektach
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Zarządzanie zespołem w firmie - kompendium menagera
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Budowanie zespołu poprzez komunikację pracę zespołową i relacje
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Motywowanie i ocenianie pracowników
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Zarządzanie pracownikami pokolenia Y
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Rozmowa oceniająca i trudne rozmowy z pracownikami (KP)
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Working and communicating across the cultural divide
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      LIDER I JEGO ZESPÓ
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Zarządzanie szkoleniami i rozwojem pracowników
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Przywództwo w praktyce. Nowoczesne techniki zarządzania zespołem
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Leadership - narzędzia współczesnego przywództwa i motywowania pracowników
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Zarządzanie konfliktem w zespole i efektywna komunikacja
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia

      Polecane szkolenia

      Zarządzanie zespołem w nowoczesnej firmie. Techniki i narzędzia menedżera.
      EVOLVO SzkoleniaandCoaching
      Do ustalenia
      FIDIC - praktyczne metody zastosowania przy realizacji projektów
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Zadaniowe zarządzanie personelem
      EMPRIZ GROUP
      Do ustalenia
      Komunikacja nastawiona na wspolprace
      APM IT OUTSOURCING and TRAINING
      Do ustalenia
      Zespolowe rozwiazywanie problemow
      APM IT OUTSOURCING and TRAINING
      Do ustalenia
      Zarządzanie projektami - praktyczny przegląd metodyk: PCM PRINCE2 PMBoK. 2-dniowe warsztaty kompetencyjne.
      Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
      Do ustalenia
      Rozwijanie kompetencji pracowników poprzez coaching i delegowanie zadań
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Dokumentacja firmowa
      EMPRIZ GROUP
      Do ustalenia
      Efektywne zarządzanie czasem własnym i współpracowników
      EMPRIZ GROUP
      Do ustalenia
      Rekrutacja i selekcja pracowników - planowanie zasobów pracowniczych
      Fundacja Promocji Edukacyjnej ORYLION
      Do ustalenia
      Kontrola zarzadcza w oświacie - krok po kroku
      Dictum Piotr Gabrysz
      Do ustalenia
      Kontrola zarzadcza jednostek samorzadu terytorialnego
      Dictum Piotr Gabrysz
      Do ustalenia
      Przywództwo w praktyce
      AVENHANSEN Sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Co sprawdzi Inspecja Pracy biorac pod uwage nowa dyrektywe maszynowa i narzedziowa
      Elokon Polska Sp.z o.o.
      Do ustalenia
      MENEDŻER COACHEM. Jak wydobyć z zespołu to co najlepsze?
      Europejski Instytut Psychologii Biznesu
      Do ustalenia
      Zarządzanie szkoleniami w świetle przepisów prawnych
      Kompetea
      Do ustalenia
      Jak usprawnic produkcje i poprawic wyniki finansowe firmy? Lean Management
      Francuski Instytut Gospodarki Polska sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Negocjacje w biznesie. Warsztaty dla zarzadzajacych.
      Francuski Instytut Gospodarki Polska sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Przywodztwo we wdrozeniu strategii. Rola i wyzwania szefa organizacji.
      Francuski Instytut Gospodarki Polska sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Komunikacja strategii firmy. Jak przekonac pracownikow do realizacji strategii firmy?
      Francuski Instytut Gospodarki Polska sp. z o.o.
      Do ustalenia
      Zarządzanie wiekiem dla kadry zarządzającej
      Adept s.c.
      Do ustalenia
      Kontrola zarzadcza w jednostkach sektora finansow publicznych
      Adept s.c.
      Do ustalenia
      MENEDŻER XXI WIEKU. Inspirowanie zespołu do rozwoju i działania.
      Europejski Instytut Psychologii Biznesu
      Do ustalenia
      MENEDŻER XXI WIEKU. Inspirowanie zespołu do rozwoju i działania.
      Europejski Instytut Psychologii Biznesu
      Do ustalenia
      Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
      zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe