Zapraszamy na szkolenie, podczas którego pokazujemy uczestnikom, jak komunikować działania ESG podejmowane w organizacji w celu budowania zaufania, zaangażowania i lojalności klientów, a docelowo zwiększania sprzedaży. Zwracamy uwagę na to, w jaki sposób podkreślać rzeczywiste zaangażowanie firmy w zrównoważony rozwój i nie zostać posądzonym o greenwashing.
Cele szkolenia:
- Uświadomienie uczestnikom roli ESG w sprzedaży: uczestnicy zrozumieją, jak aspekty środowiskowe (E), społeczne (S) i zarządzania (G) wpływają na decyzje zakupowe klientów oraz jak te czynniki mogą być zintegrowane z efektywnymi strategiami sprzedażowymi.
- Budowanie świadomości i komunikacja ESG: nabycie umiejętności skutecznego komunikowania wartości ESG swojej firmy, co pozwoli na budowanie zaufania i lojalności klientów.
- Zaprezentowanie praktycznego zastosowania ESG w sprzedaży: szkolenie dostarczy narzędzi i technik do tworzenia ofert sprzedażowych opartych na wartościach ESG oraz monitorowania i mierzenia wpływu działań sprzedażowych na cele zrównoważonego rozwoju.
- Przygotowanie na przyszłość: uczestnicy będą przygotowani do stawienia czoła wyzwaniom związanym z wdrażaniem strategii ESG w sprzedaży oraz zrozumieją, jak te strategie mogą przyczynić się do długoterminowego sukcesu firmy.
Korzyści z udziału w szkoleniu:
- umiejętność zrozumienia potrzeb klientów w kontekście zrównoważonego rozwoju
- umiejętność tworzenia ofert sprzedażowych opartych na wartościach ESG
- możliwość budowania zaufania, zaangażowania i lojalności klientów, dzięki wdrożeniu zasad zrównoważonego rozwoju
- zdolność do budowania przewagi konkurencyjnej oraz długoterminowego sukcesu firmy dzięki wdrożeniu strategii ESG w sprzedaży
Adresaci szkolenia:
- Pracownicy działów sprzedaży i marketingu: osoby odpowiedzialne za tworzenie i wdrażanie strategii sprzedażowych oraz komunikację z klientami
- Menedżerowie sprzedaży: liderzy zespołów sprzedażowych, którzy chcą zrozumieć, jak ESG wpływa na wyniki sprzedaży i jak integrować te aspekty w zarządzaniu zespołami
- Konsultanci ds. zrównoważonego rozwoju: specjaliści, którzy wspierają firmy w implementacji strategii ESG i chcą poszerzyć swoją wiedzę o aspekty związane ze sprzedażą
- Analitycy rynkowi i specjaliści ds. strategii: osoby analizujące rynek i tworzące długoterminowe strategie biznesowe z uwzględnieniem ESG.
- Przedstawiciele społeczności lokalnych i organizacji pozarządowych: osoby chcące zrozumieć, jak firmy mogą integrować ESG w swoje strategie sprzedażowe i jakie to ma znaczenie dla społeczności lokalnych.
Metody szkoleniowe:
- wykład w oparciu o prezentacje multimedialne
- przykłady praktyczne
- dyskusje grupowe: wymiana doświadczeń i wspólne omawianie wyzwań
- praktyczne ćwiczenia mające na celu zastosowanie zdobytej wiedzy w praktyce
