Zakres tematyczny szkolenia
Cel szkolenia
Celem szkolenia jest zwiększenie wyników sprzedażowych poprzez lepiej zorganizowaną i intensywniejszą pracę handlowców.
Program szkolenia
1. Coaching management (Jak sprawiać, by ludzie przychodzili do pracy bo chcą, a nie dlatego że muszą?)
2. Kultura organizacyjna (Jak ją zaplanować, wdrożyć i zastosować by przekładała się na wyniki pracy Twojego zespołu?)
3. Modelowanie (Jak kształtować postawy pracowników by wkładali maksymalny wysiłek w pracę?)
4. 3 kroki - zatrudnianie pracownika (Co zrobić by wybrać kandydata, który zarobi najwięcej dla firmy?)
5. 3 kroki – motywacji pracownika (Co zrobić by pracownik chciał przyjść w weekend do pracy?)
6. 3 kroki – zwalniania pracownika (Jak zakończyć współpracę bez przykrych emocji, aby zwolniona osoba reklamowała firmę po odejściu?)
7. Zarządzanie sobą i innymi w czasie (Jak stworzyć zasady i wykorzystać programy organizacji pracy do zwiększenia efektywności działań?)
8. Lingwistyka (Jak wykorzystać odpowiednie słowa, by ludzie robili to co chcę?)
9. Metafory (Jak w delikatny sposób przedstawiać silne argumenty?)
10. Kotwice (Jak łączyć pozytywne emocje ze sobą i negatywne z działaniami konkurencji?)
11. Presupozycje (Jak skłonić kogoś do zrobienia czegoś zanim ta decyzja zostanie przez niego podjęta?)
12. Metaprogramy (Jak rozpoznać sposób myślenia drugiej osoby i wykorzystać to przy przekonywaniu do swoich racji?)
13. Typy osobowości Junga i systemy reprezentacji (Jak rozpoznać osobność drugiej osoby i nadawać z nim na tej samej fali, by od razu potraktował nas jako ekspertów?)
14. Zarządzanie emocjami – dysonans emocjonalny (Jak sprawić by decyzje rozmówce były podejmowane zgodnie z wzbudzonymi przez nas emocjami?)
15. Mowa ciała (Jak wykorzystywać i odczytywać komunikację niewerbalną do wzmacniania treści komunikatu, w taki sposób by odbiorca chętniej się przed nami otworzył)
16. Dostrajanie i prowadzenie (Jak sprawić by rozmówca traktował nas jak bardzo dobrego znajomego już po pierwszym spotkaniu, a nasze argumenty były dla niego bardzo przekonujące)
Informacja o prelegencie
Szkolenie poprowadzi praktyk i pasjonat efektywnego zarządzania z ponad 6-cio letnim doświadczeniem w biznesie. Na co dzień prowadzi firmę ekspertów ds. doradztwa biznesowego Idzikowski Consulting. Doktorant Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu. Autor książki Efektywność osobista – zarządzanie sobą i innymi w czasie, wyd. OnePress oraz kilkudziesięciu publikacji z dziedziny skutecznego prowadzenia biznesu. Wieloletni doradca, trener i wykładowca akademicki przedmiotów menedżerskich na Akademii Wychowania Fizycznego we Wrocławiu.
