Biznes w Chinach – jak prowadzić interesy z Chińczykami?

Czyli, pokonać bariery, uniknąć nieporozumień, oswoić chiński marketing, sprzedać/dobrze kupić, odnieść sukces na chińskim rynku?

Jeśli chcesz wiedzieć,

• dlaczego Twój partner biznesowy przestał odpisywać na Twoje maile i zapadł się pod ziemię?
• w jaki sposób prowadzić rozmowy biznesowe z Chińczykami i osiągnąć zamierzony cel, wsparcie?
• jak komunikować niezadowolenie i jak wyegzekwować to co chcesz?
• jak pokonać bariery komunikacyjne i uniknąć nieporozumień w kontaktach i negocjacjach biznesowych z Chińczykami?
• jak wygląda chińska etykieta biznesowa? Dlaczego intencje są ważniejsze od podpisanego kontraktu?
• jak w praktyce przygotować się do wyjazdu na targi w Chinach i uniknąć przykrych niespodzianek?
• dlaczego w Chinach to co było aktualne dziś, jutro może nie obowiązywać?
• dlaczego mailing w Chinach nie sprzedaje i czemu wydatek 30 tys. PLN na targi to przeżytek?
• gdzie warto się reklamować na rynku chińskim? Co się sprawdza w jakich branżach?
• jak nie przepalić budżetu inwestując w reklamę w Chinach?
• jakie są upodobania chińskich konsumentów?
• dlaczego wiedza na temat chińskich platform jest kluczowa w sprzedaży?
• jaka jest siła sprzedażowa chińskiego TikToka (Douyin) w Chinach?
• jak błyskawicznie odkorkować Twój chiński lejek sprzedażowy?
  

i nadal masz całą głowę pytań, na które nie znajdujesz odpowiedzi?

Zostań z nami, zapisz się na szkolenie i czerp wiedzę z doświadczenia naszego Eksperta, który współpracował z ponad 50 polskimi firmami z różnych branż i sektorów.

Gwarantujemy 100% czystej praktyki – nuda i zbędna teoria – to nie na naszych szkoleniach!

Program:

Różnice kulturowe we współpracy z Chińczykami – najważniejsze kompetencje w pracy na styku kultur, w relacjach z Chińczykami

• Polacy i Chińczycy – jesteśmy tacy sami, lecz tak pięknie się różnimy
• „5000 lat historii” – dlaczego usłyszysz to hasło tysiące razy będąc w Chinach?
• „Ekspansja na rynek chiński” to największy oksymoron jaki może pojawić się w Twojej strategii biznesowej
• Przemysław Szczupakowski zostaje Sen Peisongiem i w końcu daje się zapamiętać chińskim kontrahentom, czyli parę słów o tym dlaczego bez chińskiego imienia NIKT Cię nie zapamięta.
• Stosunek do czasu i wyników. Chińska nielineraność czasu kluczem do zrozumienia chińskiego podejścia do biznesu.
• „Wnuczek naprawdę jest wybitnym pianistą?” – parę słów o tym, dlaczego „twarz” można nie tylko stracić, ale też i ją komuś dać aby dopiąć lukratywną współpracę.
• „Pangu stworzył wszechświat, wiedzieliście Państwo o tym?” – chiński sinocentryzm i umiłowanie do rozwiniętych czerwonych dywanów – im wcześniej je poznasz, tym szybciej odkorkujesz swój lejek sprzedażowy.
• Biznes i komunikacja w kulturach wysokiego i niskiego kontekstu. Wybór najlepszego kanału komunikacyjnego.
• Emocje głęboko w sercu, czy na końcu języka i w oczach?
• Brak klarowności komunikacji – obiecywanie rzeczy, które są nierealne, niemożliwe / brak rozeznania problemu, dopóki polska strona sama nie odkryje, że coś nie zostało spełnione – kultura zamiatania pod dywan
• W jaki sposób prowadzić rozmowę z Chińczykami / na co zwracać uwagę, by osiągnąć zamierzony cel (uzyskać informacje, wsparcie, rozwiązać problem)?
• Jak komunikować że jesteśmy z czegoś niezadowoleni i jak wyegzekwować to co chcemy?
• Jak Chińczycy postrzegają współpracę z kobietami, jak wiek i pozycja kobiety wpływa na kontakty biznesowe?
• Hierarchiczność – jak ważna jest u nich i jak przekłada się na ich spojrzenie na kulturę zachodnią?
• Tajwan, Chiny, Hongkong – różnice, podobieństwa, punkty newralgiczne.

Ćwiczenie: Analiza przykładowego zapytania ofertowego

Wyjazd na targi w praktyce

• Logistyka wyjazdu na targi – wiza, transport, zakwaterowanie, przemieszczanie się na miejscu, dojazdy na hale targowe, aplikacje, płatności. Polskie krówki i bursztyn są potężniejsze niż Ci się wydaje, a album lasów polskich lepiej zostaw u siebie w domu na półce, wyjeżdżając na targi do Kantonu.
• Savoir-vivre rozmów z chińskimi praktykami na targach – wizytówki, prezenty, symulacja rozmowy przy stoisku – jako wystawca / jako uczestnik. Pięć słów na krzyż po chińsku będzie Twoją kartą przetargową do kontraktu wartego pięć milionów euro, o ile się ich nauczysz.
• Savoir-vivre rozmów z chińskimi praktykami po targach – kolacje biznesowe, etykieta alkoholowa, karaoke, tematy tabu. Jak zbłaźnić się pytając chińskiego kontrahenta: „co tam Panie słychać w polityce?” – lista tematów, których NIE poruszać na kolacji z chińskim kontrahentem.

Marketing w Chinach

• Lokalizacja produktu na rynek chiński – branding, lokalizacja nazwy, ramy prawne.
• Przegląd platform social-media. Gdzie warto się reklamować? Jak nie przepalić budżetu inwestując w reklamę w Chinach? Dlaczego wiedza na temat chińskich platform jest kluczowa?
  – Baidu a Google
  – WeChat
  – Douyin a TikTok 
  – BiliBili a YouTube
  – Xiaohongshu a Instagram/Pinterest
  – Weibo
  – Youku
  – Kuaishou
  – HeyBox
• Dlaczego VPN nie zawsze jest panaceum na problemy nawigacyjne chińskiego internetu?
• „Znając siebie i znając wroga, żadna bitwa to nie trwoga” – Sztuka Wojny Sunzi jako vademecum każdego szanującego siebie marketera
• Budżetowanie Meta ads, Google ads i Linkedin ads na promocję w Chinach, czyli jak przepalić tysiące złotych na działania performance marketingu?
• Siła sprzedażowa TikToka (Douyin) w Chinach.
• „Kijanka kijanka gryźć wosk” – czyli dlaczego Coca-Cola zrobiła na chińskim rynku rebranding i stała się popularniejsza od herbaty jaśminowej, a „panienka z Łódzkiego” to anty-wzór lokalizacji produktu na rynek chiński.
• „One app to rule them all” – dlaczego bez WeChata NIE zrobisz biznesu w Chinach i dlaczego bez Wechatowego insidera nie będziesz w stanie nawet się na tę aplikację zarejestrować?
• Mała czerwona książeczka to nie jest zbiór cytatów Wielkiego Sternika, a aplikacja zrzeszająca 130 milionów użytkowników, głównie młodych kobiet spragnionych luksusowych europejskich towarów.
• Przykłady gaf PR-owych, które odbiły się czkawką największym europejskim firmom
• Przykłady największych sukcesów europejskich firm na rynku chińskim.

Celem szkolenia jest zwrócenie uwagi na różnice kulturowe w prowadzeniu biznesu z Chińczykami

Wymagania sprzętowe:

• W celu prawidłowego i pełnego korzystania ze szkolenia należy posiadać urządzenie (komputer, laptop lub smartfon) z dostępem do Internetu, wbudowaną kamerą i mikrofonem.
• Proste, intuicyjne uruchamianie szkolenia na urządzeniach.
• Po rejestracji na szkolenie wszystkie kwestie techniczne będą Państwu przesłane drogą mailową.
  

Zaplanuj czas na szkolenie – 9:00-15:00.
8.30 – 9.00 Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień.

Cena szkolenia wynosi 840 zł netto.
 

Do podanej kwoty zostanie doliczony VAT w wysokości 23%.

Dla instytucji budżetowych i firm, które finansują szkolenie w ponad 70% z środków publicznych, istnieje możliwość wystawienia faktury VAT ze stawką zwolnioną. Aby uzyskać taką fakturę należy przesłać do nas oświadczenie o finansowaniu usługi szkoleniowej ze środków publicznych.

Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu z sesją pytań i odpowiedzi, materiały szkoleniowe w wersji pdf, elektroniczny certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych. Odpowiedzi na pytania nie są doradztwem prawnym. Doradztwo prawne proponujemy na indywidualne zlecenia w ramach usług świadczonych przez Effect Polska.

OSiI Effect nie wyraża zgody na jakąkolwiek formę utrwalania, powielania, udostępniania lub nagrywania przebiegu szkolenia. Treść szkolenia i materiały szkoleniowe objęte są prawami autorskimi.

Szkolenie biznes w chinach adresowane jest do:

1. pracodawców, właścicieli firm
2. importerów, eksportów, którzy prowadzą lub zamierzają rozpocząć działalność biznesową z Chińczykami i chcą wystrzec się pułapek i błędów
3. inwestorów, którzy zamierzają ulokować produkcję towarów w Chinach
4. pracowników firm z kapitałem chińskim, którzy chcą poznać różnice kulturowe, pokonać bariery komunikacyjne i uniknąć nieporozumień w kontaktach biznesowych
5. osób uczestniczących w procesach negocjacyjnych z Chińczykami