Od ustępstw do zwycięstwa - strategia nowoczesnych negocjacji

DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE?

·       Wchodzisz w negocjacje bez jasnej strategii i improwizujesz, zamiast świadomie nimi zarządzać

·      Skupiasz się na stanowiskach drugiej strony, a dopiero po fakcie widzisz, jakie interesy naprawdę były w grze

·      Trudno Ci reagować na presję czasu, emocje lub napiętą atmosferę rozmów

·      Masz wrażenie, że druga strona stosuje techniki, których nie potrafisz nazwać ani skutecznie neutralizować

·      Ustępujesz zbyt szybko, żeby „zamknąć temat”, a potem masz poczucie straty

·      Nie zawsze wiesz, jaką strategię i taktykę wybrać w konkretnym typie negocjacji

·      Kończysz rozmowy bez pełnej realizacji własnych celów negocjacyjnych

·      Chcesz lepiej rozumieć swój styl negocjacyjny i świadomie z niego korzystać

 ·       Chcesz świadomie zarządzać swoim poziomem stresu i zadbać o życiową energię

Jeśli w którymś z tych opisów odnajdujesz siebie – to szkolenie jest właśnie dla Ciebie!

CO DA CI TO SZKOLENIE?

·        Uporządkujesz swoją wiedzę na temat tego, czym są negocjacje.

·      Dowiesz się, jak przygotować się do negocjacji i dlaczego ten proces jest tak ważny.

·      Dowiesz się, jak rozpoznawać prawdziwe interesy, a nie tylko pozycje drugiej strony 

·      Dowiesz się jaką strategię i taktyki wybrać podchodząc do konkretnych negocjacji 

·      Poznasz swój własny styl negocjacyjny i jego wpływ na prowadzenie negocjacji.

·      Poznasz techniki stosowane podczas negocjacji i sposoby, jak je rozpoznać i jak się przed nimi bronić. 

·      Poznasz sposoby kontrolowania emocji i radzenia sobie z presją czasu w negocjacjach. 

·      Poznasz sposoby jak rozpoznać i neutralizować brudne chwyty i nieczyste zagrywki drugiej strony negocjacji. 

·      Dowiesz się jak skutecznie finalizować negocjacje z uwzględnieniem własnych celów negocjacyjnych. 

·      Przećwiczysz poznane metody podczas intensywnych symulacji.

To praktyczne szkolenie, które zamiast teorii stawia na realne sytuacje negocjacyjne — dzięki symulacjom, case’om i intensywnym ćwiczeniom uczysz się wybierać właściwe strategie, panować nad emocjami i skutecznie domykać negocjacje.

POZNAJ PROGRAM SZKOLENIA:

DZIEŃ 1

MODUŁ 1

Wprowadzenie do negocjacji
·       Definicja i rodzaje negocjacji 

·       Proces negocjacji w praktyce na przykładzie symulacji negocjacyjnej 

·       Podstawowe pojęcia i obszary negocjacji 

                - BATNA

                - WATNA

                - ZOPA

                - Kwestie negocjacyjne 

                - Pozycje i interesy negocjacyjne      Proces negocjacji w praktyce na przykładzie symulacji negocjacyjnej 
 

MODUŁ 2

Ja negocjator

 ·       Typologia partnerów biznesowych 

·      Cechy charakterystyczne różnych typów rozmówców 

·      Szybkie rozpoznawanie typu partnera po drugiej stronie stołu i dostosowanie sposobu komunikacji

·      Charakterystyka negocjatorów w branży klienta (tworzenie person) 

·      W jaki sposób zachowują się w trudnych sytuacjach i jak z nimi postępować 

·      Jakim jesteś negocjatorem? Test diagnostyczny, który pozwala odpowiedzieć na pytania o Twój preferowany styl i strategię negocjacyjną 
 

MODUŁ 3

Kompleksowe przygotowanie do negocjacji ( na bazie symulacji )

 ·       Cel główny i metacele w negocjacjach,  

·      Informacje o partnerze negocjacyjnym, 

·      Określenie interesów obu stron procesu negocjacji 

·      BATNA jako element budujący twoją siłę w negocjacjach 

·      3 wymiar satysfakcji w negocjacjach, 

·      Ocena alternatyw własnych i partnera negocjacyjnego 

·      Budowanie zespołu negocjacyjnego 

·      Arkusz przygotowanie do negocjacji 

·      Strategie i taktyki otwarcia 

·      Strategie i taktyki środkowe 

·      Strategie i taktyki zamknięcia procesu negocjacji 

DZIEŃ 1

MODUŁ 4

Strategie i style negocjacyjne
·       Strategie negocjacyjne wg. Kennedy’ego 

·      Negocjacje pozycyjne i problemowe 

·      Dobór strategii w zależności od rozmówcy i celu negocjacyjnego 

·      Znaczenie pozycji otwarcia dla dalszego przebiegu negocjacji

·      Zasady i strategie udzielania ustępstw w negocjacjach

·      Elastyczność i kompromis w poszukiwaniu rozwiązań 

·      Negocjacje problemowe i zasady wypracowania rozwiązań satysfakcjonujących obie strony oraz warunków sprzyjających zawieraniu umów

·      Strategie pakietowe 

·      Strategie i podział ról w negocjacjach zespołowych 

·      Strategia szachowa 

·      Trening zastosowania strategii na bazie symulacji negocjacyjnej

MODUŁ 5

Jak się bronić przed manipulacją i jak reagować na “brudne” taktyki negocjacyjne
·       Rola emocji w negocjacjach 

·      Jak rozładować emocje i wyjść z impasu 

·      Sposoby demaskowania manipulacji w negocjacjach 

·      Opracowanie „antytechnik” negocjacyjnych 

·      Najczęstsze taktyki negocjacyjne - jak stosować, jak rozpoznawać i jak się bronić 

·      Trening rozpoznawania i zastosowania taktyk negocjacyjnych  

MODUŁ 5

Koniec rozmów, czyli wstęp do kolejnych
·       Techniki podsumowywania i kontraktowania ustaleń na różnych etapach rozmów 

·      Techniki zamykania negocjacji. 

·      Jak efektywnie napisać podsumowanie do partnera po drugiej stronie „stołu negocjacyjnego” 

·      Kontraktowanie i egzekwowanie ustaleń i budowanie długofalowej współpracy 

·      Checklista każdego negocjatora  

·      Błędy negocjacyjne – zachowania i zaniechania, które utrudniają lub uniemożliwiają osiąganie celów 

·      TOP 10 elementów, które wzmacniają Twoją pozycję w negocjacjach 

GWARANCJA FLOW CONSULTING:

·       gwarancja komfortowej grupy, tak by skupić się maksymalnie na każdym uczestniku

·       gwarancja warsztatowej formy szkolenia, tak by zwiększyć efektywność szkolenia

·       gwarancja indywidualnego podejścia do każdego uczestnika – powiedz nam o swoich oczekiwaniach a dostosujemy szkolenie do Twoich potrzeb

CZAS TRWANIA SZKOLENIA:  2 dni / 16h zegarowych

DATA SZKOLENIA:  Do uzgodnienia

MIEJSCE REALIZACJI:
- siedziba Państwa firmy
- dowolnie wskazane miejsce

CENA SZKOLENIA ZAMKNIĘTEGO DLA GRUPY DO 12 OSÓB ZA 1 DZIEŃ: od 4700-6000 zł netto + 23% VAT. W celu przygotowania oferty zapraszamy do wysłania wiadomości mailowej na adres kontakt@flowconsulting.pl.

ORGANIZATOR:

Łukasz Fiuczyński Flow Consulting

tel. 535 934 076

biuro@flowconsulting.pl

https://flowconsulting.pl