Szukaj szkolenia

Warsztaty Zarządzanie zespołem handlowców - trening z zarządzania zespołem handlowym

Kategoria szkolenia: Zarządzanie zasobami ludzkimi
online
12.11.2024 09:00-13.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie
  • Maksymalna liczba uczestników6

Zakres tematyczny szkolenia

I. PLANOWANIE STRATEGICZNE

Qvo vadis handlowcu?! - czyli korzyści z dobrze skonstruowanej strategii handlowej.
Cele krótko i długoterminowe - świadomość priorytetów i kryteriów ich realizacji.
Kto ponosi odpowiedzialność za ustalane cele handlowe?
Zasoby zewnętrzne i wewnętrzne w kontekście ustalonych celów, czyli analiza SWOT zespołu handlowego.
3 filary sprzedaży:
Efektywne generowanie bieżącej sprzedaży,
Jak poszerzać krąg nowych klientów?
Impregnowanie obecnych klientów przed wpływem konkurencji, czyli jak budować lojalność klientów?
Tego się nie da, bo... - hamulce wewnętrzne handlowców.

II. WDRAŻANIE W CZYN

Najpierw rzecz najważniejsza!!! - Określenie docelowych grup klientów.
W tym jesteśmy mistrzami świata, czyli zdefiniowanie obszarów przewagi konkurencyjnej.
Marketing edukacyjny, czyli jak nauczać klienta i poszerzać perspektywy dostrzeganych przez niego możliwości.
Jak nadać tempo strategii? - Twoja wizja, nasza strategia, ich oddziaływanie na klientów.
20% twoich decyzji wpływa na 80% twoich przychodów. Tylko które 20%?, czyli efektywne organizowanie czasu i zasobów.
Analiza aktywności sprzedażowej handlowców - co i kiedy analizować?

III. BUDOWANIE ZAANGAŻOWANEGO ZESPOŁU HANDLOWCÓW

Masz dwoje uszu i tylko jedne usta, więc tak z nich korzystaj - jak poznać indywidualny system wartości handlowca?
Jak generować zmianę w postawach handlowców?
Możesz wydawać polecenia, możesz też stawiać wyzwania i inspirować handlowców, czyli na jakim poziomie neurologicznego funkcjonowania ludzi można na nich oddziaływać?
Konsekwencja - najmocniejsze narzędzie wywierania wpływu na handlowców.
Komunikacja z zespołem i jej wpływ na efektywność w handlu.

IV. JA LIDER

Kim jesteś i po co to robisz? Tożsamość i misja lidera - jej wpływ na zaangażowanie pozostałych członków zespołu.
Handlowcy są różni, czyli jak dostosować styl przywództwa do etapu rozwoju podwładnego?
Bądź tym kogo potrzebuje twój handlowiec - model przywództwa sytuacyjnego Kena Blancharda.
Jak nagradzać handlowców?
Znasz 12 najważniejszych czynników decydujących o zaangażowaniu pracowników? - Wyniki badań Instytutu Gallupa.
Relacje ze swoim bezpośrednim przełożonym, czyli metaczynnik oddziaływujący na wszystkie inne motywatory świadczące o zaangażowaniu personelu.
Co decyduje o sile motywacji handlowca? - odkrycie Victora Vrooma.
Jesteś tak dobry, jak dobry jest twój zespół, czyli samoświadomość lidera.

V. COACHING HANDLOWCÓW

Wspólnie osiągniecie więcej, czyli coaching wspierający w pracy handlowców.
Lider obserwuje, wyciąga wnioski i komunikuje czego oczekuje w przyszłości, czyli rola i znaczenie informacji zwrotnej.
To koniec? - wypalenie zawodowe, jak wesprzeć człowieka i zaangażować w to zespół?
Postaw na orły! - czyli jak dopingować najlepszych i stawiać im wyzwania?
Stwórz z nich wojowników sprzedaży, czyli szkolenie umysłów.
Jestem fighterem? Model sukcesu - budowanie pewności siebie handlowca.
Nie muszę niczego udowadniać - skąd czerpać siłę i energię?
Więcej informacji na temat szkolenia zarządzanie zespołem handlowym znajdziecie Państwo na stronie Szkolenia KM Studio

Grupa docelowa

Szkolenie jest skierowane do liderów grup handlowych, menagerów sprzedaży i innych osób, które koordynują pracę handlowców. Kurs składa się z dwóch części, pierwsza dotyczy pracy z grupą handlowców, rozumienia specyfiki ich pracy, rozwiązywania problemów, które są przed nimi stoją jako typowe w sprzedaży ( komunikacja z ludźmi, motywacja, wpływanie) druga zaś jest związana z pracą lidera nad sobą ( nad swoją motywacją, umiejętnościami przywódczymi, komunikowaniem feedbacku). Kurs łączy wiedzę na temat zarządzania oraz sprzedaży, zawiera elementy pracy nad strategią oraz komunikowaniem.

Uzyskane umiejętności podczas 
Dzięki udziałowi w szkoleniu uczestnik:
• będzie potrafił stworzyć strategię zarządzania zespołem handlowym,
• będzie umiał świadomie zarządzać zespołem handlowym,
• zrozumie zasadność wyznaczania celów krótko i długoterminowych,
• będzie umiał wspierać handlowca w rozwoju,
• pozna sposoby wyzwalania w handlowcach energii i siły do dalszej pracy,
• będzie umiał efektywnie organizować swój czas,
• będzie miał świadomość mechanizmów motywacyjnych, którymi może oddziaływać na podwładnych, 
• zrozumie od czego zależy siła motywacji,
• pozna macierz Kena Blancharda i zrozumie kiedy wspierać, a kiedy ukierunkowywać handlowców w ich działaniach,
• zrozumie i pozna poziomy neurologicznego funkcjonowania człowieka Roberta Diltsa i ich znaczenie 
w procesie komunikowania się z ludźmi,
• zrozumie wagę i przydatność informacji zwrotnej w procesie motywowania ludzi, 
• będzie potrafił udzielać wspierającej i rzeczowej informacji zwrotnej handlowcowi. 
 

Certyfikaty

KM Studio - szkolenia, coaching

Metodologia


• wykład
• case study
• odgrywanie ról
• praca z kamerą
• feedback
• dyskusja
 

Informacje dodatkowe

Informacje organizacyjne:

Ilość godzin szkolenia: 12 godzin / 2dni

Godziny szkolenia: 9:15-15:15

Miejsce szkolenia: Łódź, ul Piotrkowska 125 – KM Studio - szkolenia

https://www.kmstudio.com.pl/szkolenia/szkolenie-zarzadzanie-zespolem-handlowcow/

Lokalizacje i terminy

online
12.11.2024 - 13.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
09.12.2024 - 10.12.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
20.01.2025 - 21.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
17.02.2025 - 18.02.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
17.03.2025 - 18.03.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
14.04.2025 - 15.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
19.05.2025 - 20.05.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
16.06.2025 - 17.06.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
16.07.2025 - 17.07.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
13.08.2025 - 14.08.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
15.09.2025 - 16.09.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
15.10.2025 - 16.10.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Szkolenie Zarządzanie zmianą - praktyczne rozwiązania
KM Studio - szkolenia coaching
online
25.11.2024 09:00-26.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Zarządzanie zmianą - praktyczne rozwiązania
KM Studio - szkolenia coaching
online
25.11.2024 09:00-26.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Szkolenie Rozmowy okresowe z pracownikami - jak prowadzić rozmowy oceniające
KM Studio - szkolenia coaching
online
05.11.2024 09:00-05.11.2024 16:00
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)
Trening Rozmowy okresowe z pracownikami - jak prowadzić rozmowy oceniające
KM Studio - szkolenia coaching
online
05.11.2024 09:00-05.11.2024 16:00
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Rozmowy okresowe z pracownikami - jak prowadzić rozmowy oceniające
KM Studio - szkolenia coaching
online
05.11.2024 09:00-05.11.2024 16:00
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)
Kurs Rozmowy okresowe z pracownikami - jak prowadzić rozmowy oceniające
KM Studio - szkolenia coaching
online
05.11.2024 09:00-05.11.2024 16:00
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)
Kurs Zarządzanie dla brygadzistów, liderów, mistrzów - kadry zarządzającej najniższego szczebla
KM Studio - szkolenia coaching
online
04.11.2024 09:00-05.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Zarządzanie dla brygadzistów, liderów, mistrzów - kadry zarządzającej najniższego szczebla
KM Studio - szkolenia coaching
online
04.11.2024 09:00-05.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Zarządzanie dla brygadzistów, liderów, mistrzów - kadry zarządzającej najniższego szczebla
KM Studio - szkolenia coaching
online
04.11.2024 09:00-05.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie dla brygadzistów, liderów, mistrzów - kadry zarządzającej najniższego szczebla
KM Studio - szkolenia coaching
online
04.11.2024 09:00-05.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Leadership - skuteczny warsztat świadomego przywództwa
KM Studio - szkolenia coaching
online
04.11.2024 09:00-05.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Leadership - skuteczny warsztat świadomego przywództwa
KM Studio - szkolenia coaching
online
04.11.2024 09:00-05.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Leadership - skuteczny warsztat świadomego przywództwa
KM Studio - szkolenia coaching
online
04.11.2024 09:00-05.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Leadership - skuteczny warsztat świadomego przywództwa
KM Studio - szkolenia coaching
online
04.11.2024 09:00-05.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Zarządzanie konfliktem - skuteczne rozwiązywanie konfliktów w zespole
KM Studio - szkolenia coaching
online
06.11.2024 09:00-07.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Zarządzanie konfliktem - skuteczne rozwiązywanie konfliktów w zespole
KM Studio - szkolenia coaching
online
06.11.2024 09:00-07.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Zarządzanie konfliktem - skuteczne rozwiązywanie konfliktów w zespole
KM Studio - szkolenia coaching
online
06.11.2024 09:00-07.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie konfliktem - skuteczne rozwiązywanie konfliktów w zespole
KM Studio - szkolenia coaching
online
06.11.2024 09:00-07.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Rozmowa rekrutacyjna w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
online
14.11.2024 09:00-15.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Rozmowa rekrutacyjna w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
online
14.11.2024 09:00-15.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Rozmowa rekrutacyjna w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
online
14.11.2024 09:00-15.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Szkolenie Rozmowa rekrutacyjna w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
online
14.11.2024 09:00-15.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Zarządzanie produktywnością szkolenie dla kadry zarządzającej niższego szczebla
KM Studio - szkolenia coaching
online
20.11.2024 09:00-21.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Zarządzanie produktywnością szkolenie dla kadry zarządzającej niższego szczebla
KM Studio - szkolenia coaching
online
20.11.2024 09:00-21.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Zarządzanie produktywnością szkolenie dla kadry zarządzającej niższego szczebla
KM Studio - szkolenia coaching
online
20.11.2024 09:00-21.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie produktywnością szkolenie dla kadry zarządzającej niższego szczebla
KM Studio - szkolenia coaching
online
20.11.2024 09:00-21.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Feedback, czyli przekazywanie informacji zwrotnych
KM Studio - szkolenia coaching
online
18.11.2024 09:00-19.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Feedback, czyli przekazywanie informacji zwrotnych
KM Studio - szkolenia coaching
online
18.11.2024 09:00-19.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Feedback, czyli przekazywanie informacji zwrotnych
KM Studio - szkolenia coaching
online
18.11.2024 09:00-19.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Szkolenie Feedback, czyli przekazywanie informacji zwrotnych
KM Studio - szkolenia coaching
online
18.11.2024 09:00-19.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)

Polecane szkolenia

online - Zakładowy Fundusz Świadczeń Socjalnych
Effect Group Sp. z o.o.
online
553,50 zł (450,00 netto + 23% VAT)
online - Praktyczne rozwiązania dla pracodawców - Tarcza Antykryzysowa
Effect Group Sp. z o.o.
online
430,50 zł (350,00 netto + 23% VAT)
online - Optymalizacja zatrudnienia w sytuacji kryzysowej
Effect Group Sp. z o.o.
online
430,50 zł (350,00 netto + 23% VAT)
Efektywne koordynowanie pracy zespołu on-line dla początkujących
Kompetea
online
307,50 zł (250,00 netto + 23% VAT)
online - Czas pracy kierowców
Effect Group Sp. z o.o.
online
799,50 zł (650,00 netto + 23% VAT)
online - Proces odchodzenia pracowników – czyli przygotowanie rozmowy zwalniającej oraz informacji dla pracowników
Effect Group Sp. z o.o.
online
971,70 zł (790,00 netto + 23% VAT)
online - Dział HR w sytuacji kryzysowej – obszary, priorytety, zadania
Effect Group Sp. z o.o.
online
430,50 zł (350,00 netto + 23% VAT)
online - Prawne i organizacyjne aspekty procesu szkoleń. Ewaluacja i audyt systemu szkoleń
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 537,50 zł (1 250,00 netto + 23% VAT)
online - Standardy pracy kierowniczej
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 217,70 zł (990,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Zarządzanie zespołem wirtualnym i rozproszonym
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
789,66 zł (642,00 netto + 23% VAT)
Strong Team - budowanie, wzmacnianie i rozwijanie zespołu (online)
VR Training
online
210,00 zł (170,73 netto + 23% VAT)
Motywowanie i budowanie zaangażowania (online)
VR Training
online
210,00 zł (170,73 netto + 23% VAT)
Rozwiązywanie umów o pracę w czasach COVID-19 - Szkolenie online
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
8 548,50 zł (6 950,00 netto + 23% VAT)
2% rabatu SZKOLENIE ON-LINE: Kompetencje menedżera w czasach kryzysu
AVENHANSEN Sp. z o.o.
online
725,70 zł (590,00 netto + 23% VAT)
10% rabatu SZKOLENIE ON-LINE: Team work w czasie pracy zdalnej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
online
725,70 zł (590,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Menadżer w nowoczesnej organizacji: delegowanie motywowanie rozmowy z pracownikami
AVENHANSEN Sp. z o.o.
online
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
online - Mobbing i dyskryminacja. Zmiany przepisów i najlepsze praktyki przeciwdziałania
Effect Group Sp. z o.o.
online
799,50 zł (650,00 netto + 23% VAT)
online - Przeciwdziałanie absencji w miejscu pracy
Effect Group Sp. z o.o.
online
799,50 zł (650,00 netto + 23% VAT)
online - Jak przeprowadzić skuteczny wywiad z kandydatem? Sekrety udanej rozmowy kwalifikacyjnej
Effect Group Sp. z o.o.
online
971,70 zł (790,00 netto + 23% VAT)
online - Lean Management
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)
online - Systemy wynagradzania i premiowania
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 537,50 zł (1 250,00 netto + 23% VAT)
online - Onboarding czyli efektywne procesy adaptacji i wdrożenia nowych pracowników
Effect Group Sp. z o.o.
online
861,00 zł (700,00 netto + 23% VAT)
online - Podróże służbowe – krajowe i zagraniczne
Effect Group Sp. z o.o.
online
553,50 zł (450,00 netto + 23% VAT)
online - HR – narzędzia, formularze, procedury strategie
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
Profesjonalny controlling HR PREMIUM
Kompetea
online
2 816,70 zł (2 290,00 netto + 23% VAT)
Nowoczesne techniki rekrutacji i selekcji kandydatów - praktyczne narzędzia
Kompetea
online
2 100,00 zł (1 707,32 netto + 23% VAT)
HR Business Partner - współpraca z menadżerami i pracownikami na rzecz sukcesu firmy
Kompetea
online
2 078,70 zł (1 690,00 netto + 23% VAT)
Kurs Asesora sesji Assessment Center i Development Center
Kompetea
online
1 290,00 zł (1 048,78 netto + 23% VAT)
„Narzędziownia HR” – najważniejsze procesy i narzędzia w obszarze zzl
Kompetea
online
1 190,00 zł (967,48 netto + 23% VAT)
Performance Management – zarządzanie wynikami pracy
Kompetea
online
1 390,00 zł (1 130,08 netto + 23% VAT)
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe