SPRZEDAŻ, ZAKUPY, NEGOCJACJE
 

Na sukces firmy, projektu, inwestycji składa się tysiące małych porozumień. To kumulacja wielu rund negocjacyjnych, a przede wszystkim kompetencji i motywacji ludzi w ich prowadzeniu. Umiejętność dbania o interesy firmy i dobór odpowiedniej taktyki, to kluczowa kompetencja skutecznego menedżera.

Zapraszamy Cię na intensywne szkolenie z negocjacji w biznesie, podczas którego poznasz i przećwiczysz skuteczne techniki negocjacyjne.

Dołącz do naszej grupy, by zdobyć niezbędne umiejętności, które pomogą Ci osiągnąć sukces w biznesie oraz zwiększyć efektywność Twojego działu.

Korzyści

Dowiesz się m.in.:

• w jaki sposób wykorzystać narzędzia negocjacyjne w prowadzeniu procesu zakupu/sprzedaży,
• jak poprawnie argumentować, świadomie prowadzić cały proces negocjacji i kontrolować jego przebieg,
• jak wykorzystywać techniki negocjacyjne i jednocześnie bronić się przed manipulacją,
• jak radzić sobie z pozornie wykluczającymi się celami negocjacji,
• jak szukać wyjścia z sytuacji, które nie ułatwiają osiągnięcia porozumienia.

Uczestnicy

• handlowcy,
• sprzedawcy,
• kadra zarządzająca,
• menedżerowie zespołów

Program

24 WRZEŚNIA 2024 R.

9.30 – Rejestracja uczestników oraz powitalna kawa i herbata
10.00 – Rozpoczęcie szkolenia
 

NEGOCJACJE W BIZNESIE

• Gra szkoleniowa X-jak transakcja gra negocjacyjna
• Negocjacje – różne spojrzenia, różne punkty widzenia. Zasady, reguły, normy i fazy procesu.
• Jakie są podobieństwa i różnice w różnych podejściach i jakie są ich konsekwencje praktyczne dla osób negocjujących?
• Złote zasady negocjacji
• Sukces w negocjacjach – i co dalej? Negocjacje to nie jedyny sposób działania w warunkach zaistnienia konfliktu interesów
• Rezultat i relacje – jak radzić sobie z pozornie wykluczającymi się celami negocjacji? Czasem wygrywam, a czasem się uczę, czyli o właściwym znaczeniu porażki w negocjacjach
• Dlaczego warto negocjować, a kiedy negocjować nie warto?

STRATEGIE I TAKTYKI W NEGOCJACJACH

• Strategie i taktyki – o budowaniu celów, projektowaniu dróg do ich osiągania i określaniu optymalnych metod działania na każdym etapie negocjacji
• Skuteczne techniki negocjacyjne
• Jak budować silną pozycję negocjacyjną?
• Metody i środki służące budowaniu własnej silnej pozycji w negocjacjach

16.00 – Zakończenie szkolenia

25 WRZEŚNIA 2024 R.

8.30 – Rejestracja uczestników oraz powitalna kawa i herbata
9.00 – Rozpoczęcie szkolenia

BŁĘDY NEGOCJACYJNE – PRAKTYCZNY KATALOG ZACHOWAŃ I ZANIECHAŃ, KTÓRE SKUTECZNIE UTRUDNIAJĄ LUB UNIEMOŻLIWIAJĄ OSIĄGANIE CELÓW

• Trudny negocjator czy trudna sytuacja negocjacyjna? Sztuka budowania relacji oraz inne umiejętności i metody radzenia sobie z trudnymi sytuacjami negocjacyjnymi.
• Sposoby radzenia sobie z niepożądanymi sytuacjami. Klasyczne metody i nowatorskie sposoby poszukiwania wyjścia z sytuacji, które nie ułatwiają osiągnięcia porozumienia.

ZDOBYWAMY CECHY SKUTECZNEGO NEGOCJATORA

• Jak identyfikować i rozwijać swoje mocne strony, a następnie przekształcać je w unikalne atuty negocjacyjne?
• Jak świadomie rozpoznawać swoje słabe strony, a następnie wykorzystywać je jako punkt wyjścia do rozwoju?
• Jak wykorzystywać umiejętność rozumienia potrzeb i motywacji innych stron w procesie negocjacyjnym
• Sposoby radzenia sobie z trudnymi rozmówcami oraz tworzenie długotrwałych i korzystnych relacji biznesowych.

15.00 – Zakończenie szkolenia

Metody:

Szkolenie ma formę wykładowo-warsztatową. Ćwiczenia, analizy przykładów biznesowych i narzędzi mają wspierać uczestników w budowaniu nowych kompetencji zawodowych.

Cena, termin, miejsce:

TERMIN:

24—25 wrzesnia 2024R.

Sprawdź inne terminy szkolenia

MIEJSCE SZKOLENIA:

Hotel Regent, Belwederska 23, 00-761 Warszawa

Zobacz centrum konferencyjne

CENA:

Zgłoszenie do 04/09/2024: 2 270 PLN + 23% VAT - Obniżasz koszt o 8% 

Cena zawiera: 
- uczestnictwo w szkoleniu,
- materiały, 
- certyfikat, 
- lunch, 
- poczęstunek podczas przerw