Blog
Podstęp i knucie czy mój brak zaufania?
Popularne sztuczki handlowców, sprzedawców, działania podprogowe marketingowców, to wszystko znacząco wpływa na naturalny próg ostrożności konsumenta. Każdy z nas ma inny próg zaufania, jednak wraz z licznymi porażkami, a...
Zwiększ zysk, wykorzystaj dźwignię finansową
Zwiększ zysk, wykorzystaj dźwignię finansowąDźwignia finansowa, zwana również lewarem finansowym, jest jednym z podstawowych narzędzi, po jakie sięgają inwestorzy. Korzystając z niej, możliwe jest zarabianie nawet na...
Vi międzynarodowa naukowa konferencja coachingu 2015
Zapraszamy Państwa na Międzynarodową Naukową Konferencję Coachingu, która po raz szósty organizowana jest przez Centrum Coachingu Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie. Konferencja każdego roku cieszy się dużym...
Jak słuchać by usłyszeć czyli o sztuce słuchania
Posiadanie doskonałego słuchu nie gwarantuje posiadania umiejętności słuchania, bowiem słuchanie to słyszenie plus przetworzenie bodźców jakie docierają z ucha do mózgu. Tę umiejętność trzeba nabyć, niektórzy nabywają ją...
Magia pytań - dociekliwość ale nie uciążliwość
Kto pyta, nie błądzi - mówi przysłowie, które mimo upływu lat wciąż jest aktualne. Pytać warto, zwłaszcza kiedy ma się wątpliwości. Zadawane pytania świadczą o wsłuchiwaniu się w przekaz do nas kierowany, niemniej ich...
Dobijanie targu - czyżby najtrudniejszy etap negocjacji?
Umiejętność negocjowania pożądana jest nie tylko w biznesie ale i handlu detalicznym. Coraz częściej ceny są negocjowane. Konsumenci są coraz bardziej świadomi swych praw i możliwości konkurencji, częściej podejmują...
Ważna rozmowa a samopoczucie. czy warto przekładać spotkanie?
Umówiony termin spotkania o pracę, czy też negocjacji handlowych może pokrzyżować nam choćby pogoda, przykre zajście, bądź zwyczajnie przeziębienie, ból głowy. Złe samopoczucie podczas ważnej rozmowy wpływa znacząco na...
Bycie samoukiem, czyli umiejętności bez certyfikatu
Świat pędzi jak szalony, postęp techniczny, technologiczny to nie jedyne powody zmian zachodzących w otaczającym nas świecie i wymagających dostosowania się do nowych warunków. Coraz więcej osób dostrzega samodzielnie potrzebę...
Perswazja - jak wyrobić w sobie siłę przekonywania
Niektórzy mają w sobie dar przekonywania od urodzenia. To niebywały talent, przydatny zarówno na rozmowie o pracę jak również w handlu. Inni dbają o to, by być jak najbardziej przekonującym stosując liczne techniki perswazji z...
Granice elastyczności
Wszelkie negocjacje, również te handlowe wymagają kompromisu. Każda ze stron nie chce ustąpić, jednak założeniem negocjacji jest wypracowanie pewnych ustępstw na które przystaną obydwie strony. Prowadząc negocjacje handlowe...
Techniki handlowca
Wszelkie promocje i obniżki, wyprzedaże, upusty w cenach to wciąż doskonały sposób na przyciągnięcie uwagi klienta. Nie ma znaczenia czy sprzedajemy masło czy samochód, bądź dom. Bez odpowiedniej prezentacji produktu ciężko...
Konferencja planowanie podatkowe 2015
Projekt ustawy o zmianie ustawy – Ordynacja podatkowa oraz niektórych innych ustaw z dnia 23 grudnia 2014 r. (dalej zwany: Projektem Ustawy), nad którym obecnie trwają prace, zawiera między innymi tzw. klauzulę przeciwko unikaniu...
Przepis na …. wypalenie zawodowe
„Aby praca przynosiła satysfakcję, muszą być spełnione trzy warunki: człowiek musi się do niej nadawać, nie może jej wykonywać 24 godziny na dobę oraz musi czuć, że odnosi w niej sukcesy” /John Ruskin, 1851/Zostawaj...
Być sobą - czy to możliwe?
Jesteś niepokorną duszą? Nie lubisz schematu, a może cenisz sobie niezależność? Każdy jest inny, każdy z nas ma swoją osobowość, której nie powinien zatracać ani zmieniać na siłę. W przeciwnym razie praca okaże się...
Cz. II. social media - przyłapany przez kontrahenta
Z dnia na dzień e-commerce coraz bardziej wypiera tradycyjną formę handlu. Wbrew pozorom zawieranie transakcji zdalnie jest o wiele bezpieczniejsze niżeli stacjonarnie z handlowcem. Dzięki Internetowi, social media i wielu serwisom...
Wyznaczamy sobie cel i ... co dalej?
W każdym przedsięwzięciu kluczowym elementem jest wyznaczony, jasny, zrozumiały i osiągalny cel.Aby go wyznaczyć nie rzadko trzeba poddać analizie sytuację i wybrać priorytety dla celu nadrzędnego. Kiedy cel został już...
Kiedy porażka prowadzi do sukcesu?
Powszechnie mówi się o tym, iż porażka jest pierwszym krokiem do sukcesu, jest mobilizująca i pouczająca, jednak czy zawsze tak jest? Sceptycy twierdzą, iż trzeba sięgnąć dna, by móc się odbić i z porażki wysnuć...
Cz. III. social media - ja i moje relacje z innymi
Social media są niejako kopalnią wiedzy o nas samych. Czasem nie zdajemy sobie sprawy jak możemy zostać odebrani przez osoby postronne, które zyskają dostęp do wiedzy zawartej w profilu portalu społecznościowym. Na podstawie...
Cz. I. social media - czyli jak dobrze wypaść przed pracodawcą
Ubiegając się o pracę należy mieć świadomość, iż w obecnych czasach nie jesteśmy anonimowi i pracodawca ma możliwość sprawdzić informacje na temat kandydata w Internecie. Dużą role tutaj odgrywaja social Media, gdzie...
Klient potrzebny od zaraz!
Walka o klienta w czasach dużej konkurencji i rynku globalnego nabiera na sile. Wielu handlowców, przedsiębiorców stoi przed wyborem czy walczyć o klienta bez względu na środki, czy jednak starać się o klienta poprzez jakość...
Coaching a sukces zawodowy
Coaching często jest sposobem na znalezienie wyjścia z trudnej sytuacji życiowej, przeprowadzenia (czasami radykalnej) zmiany w życiu. Wielu ludzi niezadowolonych ze swojej sytuacji, czy wręcz nieszczęśliwych, szuka sposobów na...
Kluczowa znajomość języków obcych
Kto zna języki, ten przetrwa. Na pewno spośród paru kandydatów o mniej więcej równym poziomie kwalifikacji w wyścigu o pracę zwycięży ten, który włada językiem obcym - tłumaczy dr Monika Badecka-Kozikowska z Centrum...
Czy istnieje dobry czas na szkolenie?
Na naukę nigdy nie jest za wcześnie, ani za późno, każdy czas przeznaczony na szkolenie się, doskonalenie swoich umiejętności i rozwój nie jest czasem straconym. Niemniej organizatorzy szkoleń dostrzegając preferencje jak i...
Czy w twojej firmie pracują mistrzowie świata?
Sukces firmy zawsze budują ludzie. A dokładnie zespoły które współpracując tworzą wartość przedsiębiorstwa i mają wpływ na jego sprawne działanie i możliwości elastycznego reagowania na potrzeby rynku. Jeżeli zatem...